Скоро! Переговоры о цене. Техники завершения сделки [Русская школа управления] [Александр Ошкин]

[SHAREWOOD]

Переговоры о цене. Техники завершения сделки [Русская школа управления] [Александр Ошкин]

Описание:

Этот курс представляет основные методы и тактики, которые облегчат процесс оценки потребностей клиента, предложения цены, а также убеждения в покупке вашего товара или услуги.

Вашему вниманию представлены следующие возможности для обучения:​

• Умение точно определить потребности клиента и делать им уступки.
• Стойкость перед давлением.
• Достижение максимальной прибыли в переговорах.
• Способность эффективно торговаться и расширять переговорную зону.
• Получение гарантий от клиента и фиксация обязательств.

Кто может быть заинтересован в данном обучении?

• Действующие менеджеры по продажам. С целью повышения профессионального уровня, развития коммерческих навыков и ускорение карьерного роста.
• Начинающие менеджеры по продажам. Для получения знаний, способствующих активному и продуктивному развитию в сфере продаж.
• Предприниматели. С целью улучшения навыков общения, увеличения эффективности переговоров и достижения результата.

Формат курса: Видеоуроки.
КУРС ВКЛЮЧАЕТ В СЕБЯ:
1. Личные встречи, определение потребностей, презентация

• Подготовка и осуществление личных встреч.
• Установление контакта с клиентом на личной встрече.
• Виды вопросов для выявления потребностей.
• Техники активного слушания при определении потребностей.
• Основной алгоритм и ключевые моменты при выявлении потребностей.
• Различные типы потребностей. Метод SPIN.
• Мастерство убеждения в ходе презентации.
• Презентация оживает.
• Тонкости презентаций: каналы информации.
• Публичные выступления и риторика.

2. Обработка возражений, проведение переговоров, торг, дожим

• Подготовка к переговорам: цели, задачи и психологическая установка.
• Правила и этикет проведения переговоров.
• Причины возражений, классификация, проверка на достоверность.
• Алгоритм обработки и преодоления возражений.
• Основные инструменты, способы и принципы преодоления возражений.
• Переговоры и возражения: "золотые" хиты. Если клиент говорит «нет».
• Торг: как торговаться и всегда выходить в плюс.
• Дожим: допустимые техники, которые помогут.
• Методы и техники завершения различных видов сделок.
• Клиент сделал покупку. Что дальше?

Создатель курса:
Ошкин Александр Александрович - бизнес-тренер, консультант по вопросам развития производственных систем, член ABPMP, руководитель проектов ПМ Стандарт (СРП-3), TPS Certification, член ВОИР. Основные компетенции: управление проектами в области lean manufacturing. Преподает и работает бизнес-тренером в Санкт-Петербургском университете технологий управления и экономики. Реализовал проекты и проводил обучение в сферах продаж и lean manufacturing в таких компаниях как ЗАО «Первая мебельная фабрика», ООО «ПЛП Полифас», ООО «Элегрин», и других.

Сайт для покупки курса

Материал «Переговоры о цене. Техники завершения сделки [Русская школа управления] [Александр Ошкин]», возможно, скоро появится на SHAREWOOD.

Воспользуйтесь поиском, может быть, он уже опубликован.